ĐỘC QUYỀN: Hướng dẫn chi tiết cách chạy quảng cáo mỹ phẩm trắng da từ A-Z hiệu quả mới nhất CHO ĐỐI TƯỢNG 25-34 TUỔI
Chúng tôi đã áp dụng liên tục CÁCH LÀM NÀY trong suốt 6 năm qua mà chưa hề thay đổi vì nó luôn đem lại hiệu quả:
Tài liệu này gồm có 5 PHẦN, hãy VỪA ĐỌC + VỪA THỰC HÀNH luôn nhé. Ai chưa từng chạy quảng cáo Facebook bao giờ cũng làm tốt!
MỤC LỤC
PHẦN 1: QUAN TRỌNG – Viết content thế nào để khách mua hàng?
90% thành bại của một chiến dịch quảng cáo Facebook nằm ở Content, cho dù bạn có tiếp cận trúng đối tượng khách hàng nhưng content tệ cũng sẽ không bán được hàng. Điều quan trọng nhất và khó nhất của một content chất lượng chính là biết được đối tượng khách hàng đang có nỗi đau nào, khi biết được nỗi đau rồi thì chỉ cần viết content giải quyết nỗi đau đó nữa là xong, đơn sẽ tự ra.
Để tạo một content chất lượng, hãy sử dụng tool Kingcontent.
Bước 1: Truy cập kingcontent.pro, vào mục TẠO CONTENT MỚI. Chọn kịch bản là TRẮNG DA
Máy tính sẽ liệt kê cho bạn hàng loạt vấn đề mà khách hàng đang thắc mắc về sản phẩm. Chỉ cần giải quyết được những vấn đề này bạn sẽ tự khắc có đơn hàng.
Bước 2: Xác định vấn đề của khách hàng
Thông thường khi viết content bạn sẽ cắm đầu vào viết tiêu đề, rồi tới thân bài là gạch ngang các chức năng, rồi cuối cùng là thông tin liên hệ. Những content này KHÔNG CÒN hiệu quả nữa, vì mục đích của bạn là viết cho có, phương pháp mới là chỉ nhắm vào mục đích giải quyết nỗi đau của khách hàng, cái gì không phải nỗi đau thì bạn bỏ ra luôn!
Ví dụ: Khách hàng đang có nỗi đau “Cách làm trắng da mặt tự nhiên không bắt nắng”
Bạn làm một content với tiêu đề “Cách làm trắng da mặt tự nhiên không bắt nắng” để khách ngay lập tức nhận diện được đây là vấn đề của họ. Tiếp đến click vào mũi tên màu xanh 
bên cạnh, máy tính sẽ hiển thị TOP 20 bài viết hay nhất về chủ đề này để bạn copy hoặc chỉnh sửa.
Ví dụ: Click vào kết quả đầu tiên, chúng ta được một content hoàn chỉnh như thế này
Cuối content này bạn lồng ghép sản phẩm của mình vào. Ví dụ như cách thứ 12 để làm trắng da là sử dụng sản phẩm XYZ của chúng tôi. Để lại thông tin liên hệ, hướng dẫn khách mua hàng.
Bạn thấy đấy, content theo phương pháp mới chỉ tập trung vào giải quyết nỗi đau của khách hàng chứ không gạch đầu dòng liệt kê cho bằng hết chức năng của sản phẩm. Chẳng ai đọc hết bài viết rườm rà như vậy, việc của bạn là phải TÌM CHO RA tên của nỗi đau đó, việc tăng đơn sẽ vô cùng dễ dàng.
Bước 3: Chỉnh sửa bài viết gốc với 7 trạng thái mua hàng
Chỉ có khoảng 10% khách mua hàng ngay lần đầu tiên đọc content, vậy 90% khách hàng còn lại sẽ quá lãng phí nếu bạn bỏ qua. Những đối tượng khách hàng đó cần bạn kích thích 1 trong 7 trạng thái mua hàng để chạm được túi tiền của họ, cụ thể:
Trạng thái 1: Họ mua hàng vì nó giải quyết nỗi đau ngay tại lúc tiếp xúc với content.
Trạng thái 2: Họ mua hàng bởi content làm cho họ cảm thấy được an toàn (an tâm chất lượng; an tâm vì được bảo hành…)
Trạng thái 3: Họ mua hàng bởi cảm thấy mua bây giờ sẽ tiết kiệm. (Giảm giá; chiết khấu…)
Trạng thái 4: Họ mua hàng vì nó đang khan hiếm. (Chỉ còn vài bộ…)
Trạng thái 5: Họ mua hàng vì nó là sản phẩm độc quyền. (Dành riêng cho ngày nào đó hoặc cho đối tượng nào đó…)
Trạng thái 6: Họ mua hàng vì nó khơi gợi cảm xúc yêu thương. (Vì yêu thương con cái, cha mẹ…)
Trạng thái 7: Họ mua hàng vì nó mới mẻ. (Ví dụ iphone phiên bản mới)
Làm thế nào để biết được khách hàng của bạn hôm nay sẽ mua hàng vì trạng thái nào trong 7 trạng thái trên? Câu trả lời: Chúng ta không thể dự đoán được tâm lý và hành vi của họ mỗi ngày sẽ như thế nào. Do đó cách hay nhất là mỗi ngày bạn sẽ viết về 1 trang thái riêng, liên tục trong 7 ngày và phân phối nó VẪN CÙNG một đối tượng khách hàng giống nhau.
Ví dụ: Với content tại Bước 2, hôm nay tôi sẽ sửa lại content theo trạng thái 2 là “Làm khách hàng cảm thấy được an tâm khi mua sản phẩm”. Chỉ cần click vào tab “TẠO SỰ TRẤN AN”, máy tính sẽ liệt kê cho bạn hàng loạt mẫu content tạo sự an tâm cho khách hàng.
Để ý gạch chân màu đỏ bên phải, hàng loạt các mẫu câu tạo sự trấn an vô cùng thuyết phục như:
– Thành tựu đột phá về sinh học từ phân tử, được chất lọc từ nhiều tinh chất thiên nhiên quý giá như Sakura; Pomegranate; Collagen…
– Hàng loạt người nổi tiếng đã sử dụng như Đào Bá Lộc; Tú Vi; Tracy Trinh…
6 trạng thái kích thích mua hàng còn lại các bạn có thể vào tool để trải nghiệm thêm!
BẠN THẤY GÌ KHÔNG? Phương pháp viết content mình đưa ra là bạn LOẠI NGAY kiểu viết content gạch đầu dòng cố nhồi nhét cho bằng hết chức năng sản phẩm, tâm lí các bạn là sợ bỏ qua chức năng nào thì sẽ mất khách chức năng đó, tuy nhiên khách hàng không bao giờ đọc những bài viết chung chung như vậy. Ngay từ những câu đầu tiên như tiêu đề, hãy đề cập thẳng vào nỗi đau của khách hàng, các câu sau chỉ việc chứng minh, diễn giản tiêu đề đó là xong. Quan trọng nhất là phải tìm được TÊN CỦA NỖI ĐAU, cái này thì tool Kingcontent đã làm quá tốt rồi!
ĐỪNG BỎ QUA:
– Công thức tạo ra hàng ngàn tiêu đề khác nhau khiến khách hàng không thể cưỡng lại.
– Công thức mô tả chức năng sản phẩm khiến khách hàng phải mua ngay.
PHẦN 2: Tạo chiến dịch quảng cáo mà người chưa biết gì cũng làm được chỉ với 3 phút
Bước 1: Tạo tài khoản quảng cáo (ai đã có sẵn tài khoản rồi thì bỏ qua bước này)
1. Vào menu ỨNG DỤNG, click tiếp vào mục QUẢNG CÁO
2. Vào mục CÀI ĐẶT TÀI KHOẢN QUẢNG CÁO
3. Chọn PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN: Thanh toán qua thẻ VISA nhé. Bạn nào chưa có thì ra ngân hàng đăng ký làm giá đâu đó chỉ 100k thôi. Mình thường dùng VISA của Sacombank vì nó thanh toán ổn định, add vào chạy được luôn.
Điền thông tin trên thẻ, trong đó:
Tên trên thẻ: Là tên đăng ký thẻ, trên thẻ cũng ghi sẵn.
Số thẻ: Là dãy số dài thường nó nằm bên dưới tên chủ thẻ (không phải số tài khoản nhé)
MM/YY: Ngày hết hạn thẻ, định dạng Tháng/Năm, ví dụ: 10/25
CVV: Mã bí mật của thẻ, thường có 3 số nằm đằng sau thẻ.
Bước 2: Có tài khoản rồi thì lên chiến dịch quảng cáo thôi
1. Vào TRÌNH QUẢN LÝ QUẢNG CÁO
Nhấn nút TẠO màu xanh này, chọn một mục đích quảng cáo mà bạn muốn. Ví dụ mình chọn “Lượt tương tác”, mục đích của nó thu về lượt like share cment đặt hàng.
Đặt tên cho chiến dịch tùy ý bạn.
Vậy là một nhóm quảng cáo được tạo ra, điền vào số tiền muốn dùng để chạy quảng cáo. Bạn có thể để 100-300k để test thử. Theo kinh nghiệm của mình thì 220k là vừa..
PHẦN 3: Khách hàng đang ở đâu trên Facebook?
Nếu không đọc kỹ phần này các bạn sẽ đưa bài viết đến nhầm đối tượng. Kiểu khách đang đau răng mà lại phân phối bài viết cho khách đau xương khớp. Chắc chắn việc kinh doanh online sẽ thất bại!
Bước 1: Tìm một bài viết trên Facebook có nhiều khách hàng tương tác về sản phẩm mỹ phẩm trắng da. Bạn nào chưa biết cách tìm bài viết có nhiều tương tác thì ĐỌC BÀI NÀY
Mình có tìm sẵn một bài mẫu ở đây có rất nhiều tương tác chất lượng: https://tinyurl.com/55pvuy9k
Bước 2: Đưa link bài viết trên vào tool Auto Target. Đây là tool giúp bạn phân tích khách hàng là ai, đang ở đâu trên Facebook.
Nhấn nút PHÂN TÍCH.
Đợi vài giây ta sẽ có kết quả phân tích bên dưới:
Nhìn vào bảng phân tích ta có chân dung khách hàng như sau:
1. Độ tuổi: Khách hàng ở độ tuổi: 25-34
2. Giới tính: Nữ
3. Tình trạng quan hệ: Đa số khách hàng đã kết hôn hoặc còn độc thân
4. Tỉnh thành: Khách hàng tập trung đông nhất tại Hà Nội; Bà Rịa; TP.HCM; Bắc Ninh; Cần Thơ; Hải Phòng; Nam Định; Bắc Giang; Đà Nẵng
Dựa vào 4 thông tin trên chúng ta điền vào trình quảng cáo Facebook như sau:
Bây giờ tới mục nhắm target sở thích. Đây là phần rất quan trọng để Facebook nhận dạng xem sẽ phân phối content của bạn tới những người đang quan tâm nội dung nào.
Từ tool Auto Target ở trên, bạn click vào cột IS INTEREST, phần mềm sẽ liệt kê những tick màu xanh, đây là mục có thể điền vào mục target sở thích của Facebook
Trà xanh
Juno
Vichy
M-TP
CGV Cinemas Vietnam
Đàm Vĩnh Hưng
Lady Fashion
Địa điểm ăn uống
Pampers
Nhà đẹp
Cuối cùng chúng ta điền các thông tin trên vào trình quảng cáo Facebook như bên dưới. Nhớ loại trừ những người sử dụng hotmail; vừa sử dụng điện thoại từ 1 đến 6 tháng… vì thường đây là những nick ảo.
Chỗ vị trí hiển thị quảng cáo, có thể để mặc định hoặc chọn hiển thị ở đâu đó tùy ý bạn!
Nhấn nút TIẾP TỤC để chọn bài viết sẽ chạy quảng cáo.
Mũi tên màu xanh: Chọn Fanpage có chứa bài quảng cáo
Mũi tên màu vàng: Chọn content sẽ chạy quảng cáo
Nhấn nút ĐĂNG => Tuyệt vời! Bạn đã lên một chiến dịch quảng cáo thành công rồi đó!
LƯU Ý: Xem kĩ lại content của bạn có chứa các từ khóa Vi phạm chính sách của Facebook hay không! Nếu bạn “lỡ” vi phạm có thể sẽ bị khóa luôn tài khoản quảng cáo. Đọc bài viết này để xử lý nhé: Check từ khóa VPCS Facebook
PHẦN 4: Hướng dẫn tiếp cận khách hàng mục tiêu bản nâng cao
Cách 1: Chạy quảng cáo nhắm thẳng vào Fanpage đối thủ hoặc Fanpage bất kì
Bước 1: Cũng tại giao diện tool Auto Target ở PHẦN 3, bạn bấm vào cột Affinity. Phần mềm sẽ liệt kê cho bạn danh sách các Fanpage có nhiều khách hàng mục tiêu tương tác nhất.
Affinity được hiểu là trọng số giữa số người đã tương tác và số người đã like Page nào đó. Chỉ số này càng cao thì Page càng chất lượng. Khi click vào Affinity bạn sẽ được hệ thống lọc ra các Page có chất lượng từ cao tới thấp.
Bước 2: Bạn chọn trang có Affinity từ 2 điểm trở lên là OK rồi. Sau đó nhấn vào nút “Target vàoFanpage này”
Giả sử tôi muốn chạy target vào Page chất Bác sĩ Hiếu (Trang này tương tác rất khủng về mặt hàng liên quan tới hàng bạn đang bán) thì tôi click vào nút “Target vào Fanpage này” ngay bên cạnh nó. Sau đó chọn tài khoản quảng cáo, đặt tên cho Tệp này và nhấn “Tạo đối tượng”. Bạn có thể chọn target vào những người đã thích Trang, hoặc những người đã tương tác trên toàn bộ bài viết củaThủ thuật Excel (Trang này tương tác rất khủng về mặt hàng liên quan tới hàng bạn đang bán) Riêng với các Sở thích có tick xanh thì bạn tự gõ vào trình quảng cáo của FB, không cần nhấn vào nút “Target vào Fanpage này” vì trong FB có sẵn các sở thích đó rồi nhé.
Bước 3: Bước cuối cùng: Lôi Page đối thủ ra và target vào
Lên một chiến dịch quảng cáo bình thường
Bấm vào mục đối tượng này, page trên sẽ hiện ra:
Các bước còn lại bạn làm tiếp như phần 3
Cách 2: Chạy quảng cáo thẳng vào Group bất kì có chứa khách hàng tiềm năng
Bước 1: Tìm kiếm một group mà bạn nghĩ có chứa nhiều khách hàng tiềm năng.
Ví dụ mình chọn group TÂM SỰ DAO KÉO, đây là group có chứa rất nhiều khách hàng lý tưởng cho sản phẩm mà bạn đang bán.
Chuột phải vào group đó rồi chọn SAO CHÉP LIÊN KẾT
Bước 2: Truy cập tool Auto Ads, đặt tên cho đối tượng khách hàng của bạn. Ví dụ tôi đặt tên là Tâm sự dao kéo.
Trong đó:
Mũi tên màu đỏ: Là tên đối tượng bạn đã tạo lúc nãy
Mũi tên màu xanh: Chọn kiểu quét dữ liệu là GROUP, vì bạn đang muốn chạy quảng cáo vào Group
Mũi tên màu vàng: Dán link Group Facebook đã chọn vào đây
Mũi tên màu đen: Chọn kiểu quét dữ liệu là Toàn bộ thành viên của nhóm đó hoặc Chỉ những người đã tương tác.
Bước 3: Vào lại trình quản lý quảng cáo, tại mục Đối tượng tùy chỉnh bạn sẽ thấy tệp khách hàng đã nằm sẵn tại đây
Ok, các bước còn lại làm như PHẦN 3 để lên chiến dịch quảng cáo phần công.
PHẦN 5: TỐI ƯU CHI PHÍ QUẢNG CÁO CHUYÊN SÂU
Cuối cùng, làm sao để quảng cáo chạy tốt hơn?
Hãy hiểu bản chất của target & content. Facebook chỉ bán một thứ duy nhất là lượt tiếp cận, target nó giống như một cái chợ chứa khách hàng bạn muốn, khi bạn cầm bó rau, cọng ngò vào chợ thì bạn có bán được hết hàng không? HOÀN TOÀN KHÔNG CHẮC CHẮN. Vì quá nhiều bà buôn khác cũng bán những loại rau như bạn, có nơi xanh mướt hơn, có nơi giá rẻ hơn. Quảng cáo đã target phân phối đúng người rồi nhưng người ta không có lý do để mua hàng của bạn thì bạn CHẮC CHẮN THẤT BẠI. Phải luôn nhớ điều này nếu không muốn sấp mặt trên Facebook.
Phải làm thế nào để bán được hàng, và nhiều hàng hơn?
Cách 1: Đọc bộ tài liệu tối ưu quảng cáo kinh điển này https://100donmoingay.com/lam-cach-nao-de-tang-doanh-so-ban-hang/
Cách 2: Viết content thật hay: Sử dụng trình soạn thảo content siêu tốc với gợi ý máy tính, cho lời văn của chuyên gia 10 năm kinh nghiệm tại https://kingcontent.pro/
Cách 3. Cách tối ưu giảm tới 50% chi phí chạy ads: https://sum.vn/nFvKy
Cách 4. Cách bắn reach tiếp cận siêu tốc: https://sum.vn/cz34r
Chúng tôi đã chạy quảng cáo hiệu quả chỉ với tư duy đơn giản như vậy thôi!
ĐỪNG BỎ QUA BÀI VIẾT BÊN DƯỚI:
X3 doanh số thực chiến không màu mè, đọc là làm luôn!
Làm thế nào để kinh doanh trên Facebook hiệu quả 2021?
Thực hành: Xác định đối tượng khách hàng để viết content
Thực hành: Tạo dàn bài content cho sản phẩm cụ thể
Viết content hiệu quả: Cách xác định chính xác phải viết gì
Để bán hàng thành công, bạn chỉ cần hai dạng content này
Ba mục đích mà người làm content không thể trốn được!
TOP 7 website tìm content mỗi khi bí ý tưởng
