Để bắt đầu công việc kinh doanh và bắt đầu việc Marketing cho doanh nghiệp, công ty và sản phẩm của mình thì việc đầu tiên bạn cần làm phải tìm hiểu và phân tích các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực đó. Trước hết bạn cần biết lĩnh vực của bạn hiện có khoảng bao nhiêu đối thủ cạnh tranh rồi từ đó bạn chọn lựa ra từ 3 đến 5 đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Đó có thể là các đối thủ cùng khu vực thị trường hoặc là các đối thủ cùng thị trường ngách và đối tượng khách hàng với bạn.
Sau khi chọn lựa được các đối thủ cạnh tranh trực tiếp thì việc tiếp theo bạn cần làm lập ra một kế hoạch cụ thể để giúp việc kinh doanh của bạn tăng trưởng và có định hướng phát triển rõ ràng .Từ 3-5 đối thủ ở trên bạn sẽ phân tích từng đối thủ và ghi ra những ưu, nhược điểm của họ từ đó lọc ra những gì tốt để áp dụng và tránh khỏi những sai lầm mà họ đã mắc phải.
Cách tìm ra các đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Để tìm ra các đối thủ cạnh tranh trực tiếp bạn có thể dùng các cách sau :
Dựa vào kinh nghiệm kinh doanh của bản thân.
Tìm kiếm thông tin các đối thủ từ việc tìm kiếm trên GOOGLE.
Tìm kiếm thông qua các mạng xã hội như Facebook, Youtube, Instagram, Zalo,…
Tìm hiểu từ chính khách hàng của bạn.
Và bạn cũng có thể một vài cách khác của riêng bạn.
Phân tích những gì từ đối thủ
Phân tích hoạt động marketing của họ (cả marketing online và offline)
Phân tích website, các từ khóa.
Nguồn traffic của họ chủ yếu đến từ đâu.
Cách xây dựng content của họ.
Phân tích sản phẩm, các chương trình khuyến mãi, chính sách, dịch vụ của đối thủ.
Các kênh phân phối, các đại lí và cách thức bán lẻ và hệ thống teamwork.
Những công cụ, phần mềm mà họ sử dụng trong việc hỗ trợ kinh doanh.
Những kênh tiếp cận khách hàng mà họ đang làm.
Tự mình trải nghiệm và sử dụng dịch vụ của họ để có những đánh giá và cái nhìn tổng thể.
Một số công cụ mà bạn có thể sử dụng để phân tích đối thủ cạnh tranh
Google trends
Similarweb
Addon youtube
Alexa
Sau khi phân tích được các đối thủ rồi thì bạn cần tự đánh giá lại những ưu điểm, sự khác biệt của doanh nghiệp, công ty, sản phẩm, dịch vụ và nguồn lực của mình để có thể cạnh tranh với họ.
Cách tìm ra ưu điểm và những khác biệt để khách hàng lựa chọn mình
Liệt lê các yếu tố khác biệt và là lợi thế cạnh tranh của bản thân.
Ghi ra những điểm chưa được và thua kém của bản thân với các đối thủ hiện tại và đưa ra cách khắc phục cải tiến để tốt hơn họ trong tương lai.
Tìm ra thị trường ngách mới để phát triển.
Tìm ra ngách mới để phát triển sản phẩm.
Tìm ra các cách tiếp cận khách hàng, tiếp thị sản phẩm mới .
…
Tìm cách để có thể đứng trong top 3 về lĩnh vực và sản phẩm mà bạn chọn để kinh doanh. Nếu có quá nhiều đối thủ cạnh tranh thì bạn nên chọn một thị trường ngách để phát triển dựa theo vị trí ,phân khúc khách hàng, theo các mối quan hệ mà bạn có sẵn, …
