Những nghiên cứu của CMI cho thấy các nhà tiếp thị có chiến lược được ghi chép lại bằng giấy bút hay máy tính có khả năng thành công cao hơn 414% so với những người không làm như vậy.
Hãy xem qua sáu bước để tạo chiến lược tiếp thị nội dung thành công
MỤC LỤC
Bước 1: Đặt mục tiêu tiếp thị nội dung
Trước khi bắt đầu hành trình tiếp thị nội dung, người làm tiếp thị nên xác định mục tiêu của họ một cách rõ ràng. Khi không có sẵn mục tiêu đúng, người làm tiếp thị có thể trở nên “lạc lối” khi họ chìm sâu vào việc sáng tạo và phân phối nội dung.
Mục tiêu của tiếp thị nội dung nên phù hợp với những mục tiêu kinh doanh chung và được chuyển hóa thành những chỉ số chính để dựa vào đó người làm tiếp thị có thể đánh giá được hoạt động tiếp thị nội dung.
Tôi sẽ sử dụng Hiệp hội tín dụng Chickadee làm ví dụ:
– Mục tiêu kinh doanh: Để tăng niềm tin rằng Chickadee Credit Union là một địa chỉ tốt cho các khoản vay (mua nhà, cá nhân và ô tô)
– Mục tiêu kinh doanh: Tăng tất cả các loại đơn vay lên 10%
– Mục tiêu tiếp thị nội dung: Dành cho những người quan tâm đến tín dụng, tài chính cá nhân.
Bước 2: Xác định đối tượng
Hãy chọn ra đối tượng chính tiềm năng của bạn và xem xét các dữ liệu như: sở thích, nhu cầu, điểm đau,,v.v. Sau đó, hãy hỏi ai sẽ quan tâm nhất đến chủ đề nội dung của bạn . Nếu bạn cần thu hẹp nó hơn nữa, hãy hỏi xem ai sẽ quan tâm đến chủ đề nhất và có nhiều khả năng thực hiện hành động hơn.
Ví dụ:
Chickadee Credit Union đã xem xét một số đối tượng quan tâm đến nội dung tài chính cá nhân. Nhưng khi tự hỏi ai trong số những đối tượng đó sẽ có nhiều khả năng đăng ký khoản vay hơn trong 5 năm tới, họ đã thu hẹp tỷ lệ này xuống còn một đối tượng đó là các bậc cha mẹ có ít nhất một con nhỏ.
CCU đã xác định đối tượng mục tiêu của họ (các bậc cha mẹ có ít nhất một con nhỏ) sẽ có những thuộc tính sau:
– Là thành viên của CCU.
– Người nắm giữ nguồn tài chính chính của gia đình họ.
– Nhu cầu sinh hoạt và đi lại của họ trong 5 năm tới.
– Nhu cầu về không gian ở của gia đình và về phương tiện giao thông khi gia đình có kinh tế phát triển.
– Có những khó khăn trong tất cả các khía cạnh của cuộc sống.
Bước 3: Xác định các danh mục và chủ đề nội dung
Lên danh sách các ý tưởng nội dung – mục lớn, mục nhỏ, nội dung cụ thể. Khi bạn xem lại danh sách, hãy đặt một ngôi sao bên cạnh mục mà bạn thấy đối tượng mục tiêu của mình sẽ quan tâm nhất.
Ví dụ:
Chickadee Credit Union đã chọn cho ba hạng mục – cuộc sống gia đình, du lịch bằng ô tô và vui chơi miễn phí hoặc chi phí thấp. Tất cả những chủ đề đó đều phù hợp với các bậc cha mẹ có con nhỏ, những người quan tâm đến tài chính cá nhân và một ngày nào đó có thể đăng ký mua nhà, ô tô hoặc khoản vay cá nhân. Sau đó, họ thêm các góc câu chuyện cụ thể theo từng danh mục:
– Cuộc sống gia đình
– Du lịch bằng ô tô
– Vui chơi giải trí miễn phí hoặc chi phí thấp
Bước 4: Định dạng content
Content là một trong những yếu tố đóng vai trò vô cùng quan trọng trong lĩnh vực marketing. Hình thức tiếp cận của content cũng rất phong phú, có thể qua những bài viết trên báo, blog, social; qua các video, hình ảnh hay là hình thức tiếp cận truyền thống bằng những tờ rơi giới thiệu chương trình khuyến mãi,… Một định dạng content hiệu quả sẽ giúp cho kế hoạch marketing của bạn thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng.
Ví dụ:
Chickadee Credit Union nhận thấy rằng các bậc cha mẹ quan tâm nội dung thông tin ở nhiều định dạng khác nhau. Nên họ đã xác định 5 định dạng cho chiến lược tiếp thị nội dung của mình:
– Các bài báo trên blog
– Báo điện tử
– Các bài đăng trên mạng xã hội
– In bản tin
– Video
Bước 5: Liệt kê các kênh phân phối
Thông thường, định dạng content bạn đã chọn có thể sử dụng trên nhiều kênh phân phối. Nhưng càng cụ thể càng tốt, hãy chọn ra kênh phân phối mà nội dung của bạn sẽ phát huy tốt nhất và ưu tiên nó.
Ví dụ:
Chiến lược của Chickadee Credit Union chỉ định tần suất và kênh phân phối cho các định dạng nội dung của họ:
– Các bài viết trên blog: 3 lần mỗi tuần; Trang web CCU
– Bản tin điện tử: 1 lần một tháng; Cơ sở dữ liệu người đăng ký CCU
– Tweets: 1 lần một ngày; CCU xử lý
– Facebook: 3 lần một tuần; Trang Facebook CCU
– Bản tin: 2 lần một năm; CCU & vị trí thực tế của đối tác
– Video: 2 lần một năm; Kênh YouTube CCU
Bước 6: Kết nối với mục đích kinh doanh
Nguồn: Quản trị phân phối
Bây giờ, bạn đã sẵn sàng để quay lại từ đầu. Đã đến lúc thêm các mục tiêu vào mục tiêu tiếp thị nội dung của bạn (bước một).
Hãy xem xét:
- Bạn muốn khán giả của mình làm gì sau khi xem một phần nội dung?
- Làm thế nào để bạn đo lường sự thành công?
- Mục tiêu cụ thể là gì (hãy nhớ gắn chúng với mục tiêu hoạt động của doanh nghiệp)?
- Bạn sẽ phải đạt được chúng trong bao lâu?
Ví dụ:
CCU muốn tăng 10% số đơn xin vay hàng năm. Để làm được điều đó, họ phải hoàn thành các mục tiêu tiếp thị nội dung sau :
– Để nâng cao nhận thức về CCU là một nguồn hỗ trợ tài chính cho gia đình
– Tăng lượt truy cập vào các trang blog trên trang web lên 10% mỗi tháng
– Để phát triển cơ sở dữ liệu của các thành viên muốn nội dung từ CCU
– Tăng số lượng đăng ký nhận bản tin điện tử của thành viên lên 20% mỗi quý
– Chuyển đổi người đăng ký thành viên thành người đăng ký vay
– Tăng số lượng người đăng ký thành viên cũng đăng ký vay (cá nhân, mua nhà hoặc ô tô) thêm 5% trong một năm
Kết quả, CCU đã có cho mình một chiến lược tiếp thị nội dung một trang:
| ĐỐI TƯỢNG (được xác định rõ ràng)
Thành viên CCU là cha mẹ / người giám hộ của ít nhất một trẻ nhỏ; giám sát ngân sách của gia đình họ; nhiều khả năng sẽ phát sinh nhu cầu sinh hoạt và giao thông trong 5 năm tới; Có những khó khăn trong tất cả các khía cạnh của cuộc sống. DANH MỤC / CHỦ ĐỀ (góc độ nội dung phù hợp và có giá trị đối với khách hàng) – Cuộc sống gia đình • Du lịch bằng ô tô • Vui chơi giải trí miễn phí hoặc chi phí thấp ĐỊNH DẠNG – KÊNH PHÂN PHỐI – TẦN SUẤT – Blog – trang web CCU – 3 lần một tuần – Bản tin điện tử – Cơ sở dữ liệu – 1 lần một tháng – Bản tin in – Địa điểm thực của CCU – 2 lần một năm – Video – YouTube – 2 lần một năm – Bài đăng trên mạng xã hội – Twitter 1 lần mỗi ngày; Facebook 2 lần một tuần KẾT QUẢ HÀNH ĐỘNG / MỤC TIÊU CÓ THỂ ĐO LƯỜNG (hành động của khách hàng) – Để nâng cao nhận thức về CCU là một nguồn hỗ trợ tài chính cho gia đình – Tăng lượt truy cập vào các trang blog trên trang web lên 10% mỗi tháng – Để phát triển cơ sở dữ liệu các khách hàng muốn nhận thông tin từ CCU – Tăng số lượng đăng ký nhận bản tin điện tử của thành viên lên 20% mỗi quý – Chuyển đổi người đăng ký thành viên thành người đăng ký vay – Tăng số lượng người đăng ký thành viên cũng đăng ký vay (cá nhân, mua nhà hoặc ô tô) thêm 5% trong một năm |
Khi bạn hoàn thành bước sáu, chiến lược tiếp thị nội dung của bạn đã sẵn sàng sử dụng. Nhưng tôi khuyên bạn nên thực hiện bước thứ bảy này, các nhà tiếp thị nội dung tập trung vào việc thực hiện đến mức họ quên ghi chép lại chiến lược của mình thường xuyên để đảm bảo các mục tiêu vẫn còn hiệu lực.
Hãy thử và cho tôi biết nó hoạt động như thế nào đối với bạn.
Nguồn tham khảo: https://contentmarketinginstitute.com/articles/write-one-page-content-marketing-strategy
ĐỪNG BỎ QUA BÀI VIẾT BÊN DƯỚI:
X3 doanh số thực chiến không màu mè, đọc là làm luôn!
Làm thế nào để kinh doanh trên Facebook hiệu quả 2022?
Thực hành: Xác định đối tượng khách hàng để viết content
Thực hành: Tạo dàn bài content cho sản phẩm cụ thể
Viết content hiệu quả: Cách xác định chính xác phải viết gì
Để bán hàng thành công, bạn chỉ cần hai dạng content này
Ba mục đích mà người làm content không thể trốn được!
TOP 7 website tìm content mỗi khi bí ý tưởng
